肯德基、海底撈都在用的100個促銷方案
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促銷人員促銷計劃計劃80:特殊模特——匠心獨運的促銷形勢。例:服裝店請晚年模特,宣揚語“晚年人的時裝咱們都能做好,更何況是給年青的你呢?”。

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    餐飲人,100個促銷計劃送給你:
    價格促銷計劃計劃
    1:幻覺折價——給顧客不相同的感覺。例:“花100元買130元產品”幻覺折價等同打七折但卻通知顧客我的是優惠不是扣頭貨品。
    計劃2:一刻千金——讓顧客蜂擁而至。例:超市“10分鐘內悉數貨品1折”,客戶搶購的是有限的,但客流卻帶來無限的商機。
    計劃3:超值一元——舍小取大的促銷戰略。例:“幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參與促銷”,盡管這幾款貨品看起來是賠本的,但招引的顧客卻能夠以連帶出售辦法來出售,作用獲利是反增不減的。
    計劃4:臨界價格——顧客的視覺差錯。例:10元改成9.9元,這是廣泛的促銷計劃。
    計劃5:價格——讓顧客自動著急。例: “出售初期1-5天全價出售,5-10天降價25%,10-15天降價50%,15-20天降價75%”。表面上看似“冒險”的計劃,但由于捉住了顧客的心里,關于店肆來說,顧客是無限的,挑選性也是很大的,這個顧客不來,那個顧客就會來。但關于顧客來說,挑選性是僅有的,競賽是無限的。自己不去,他人還會去,因而,終究屈從的必定就是顧客。
    計劃6:降價加打折——給顧客兩層實惠。例:“悉數蒞臨本店購買產品的顧客滿100元可減10元,而且還能夠享用八折優惠”先降價再打折。100元若打6折,丟掉獲利40元;但滿100減10元再打8折,丟掉28元。但力度上兩層的實惠會誘使更多的顧客出售。

    獎品促銷計劃計劃7:百分之百中獎——把扣頭換成獎品。例:將扣頭換成了獎品,且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒,投合了老百姓的心里中彩頭,而且實真真實的實惠讓老百姓得到物質上的滿意,雙管齊攻收銷匪淺。
    計劃8:“搖錢樹”——搖出來的實惠。例:圣誕節購物滿38元即可享用“搖樹”的機會,每次搖樹掉下一個號碼牌,每個號碼牌都有相應的禮物。讓客戶感到快樂,顧客才會甘心蒞臨此店,才會給店肆帶來創收的機會。喜慶元素,互動元素,實惠元素讓顧客戀戀不舍。
    計劃9:箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物。例:此計劃觸及的顧客多,且沒有門檻要求,所所以最為廣泛應用的。
    會員促銷計劃計劃10:退款促銷——用時刻堆集出來的實惠。例:“購物50元基礎上,顧客只需將前6年之內的購物小票送到店肆收銀臺,就能夠依照促銷份額兌換現金。6年一退的,退款份額100%;5年一退的,退款份額是75%;4年一退的,退款份額是50%……”。此計劃賺的人氣、時刻、落差。計劃11:自主定價——強化推銷的運營戰略。例:5-10元間的貨品讓顧客定價,兩端覺得適合就成交。此計劃要留神必定先考慮好產品的價格的起浮規劃。給顧客自主價的權力僅僅是一種招引顧客的辦法,這種權力也是相對的。顧客只能在店肆供給的價格規劃內安閑定價,這一點是確保店肆不至于賠本的重要保障。計劃12:超市購物卡——累計出來的優惠。例:購物卡的有點安穩了客源,雙贏,廣告效應。變相扣頭計劃計劃13:賬款規整——讓顧客看到真實的實惠。例:55.60元只收55元。盡管看起來“大方”了些,但比打折仍是有獲利的。計劃14:多買多送——變相扣頭。例:留神送的東西比如“參茸產品”可是是“參茸”也是能夠是“參茸酒”也能夠是“參茸膠囊”。其實贈送的產品是活絡的。計劃15:組合出售——一次性的優惠。例:將對等特征的貨品進行組合出售行進獲利。計劃16:加量不加價——給顧客更多一點。例:加量不加價必定要讓顧客看到實惠。年歲促銷計劃計劃17:小鬼當家——經過兒童來促銷。例:六一兒童節讓孩子自己挑選喜歡的玩具在導購阿姨的陪同下自己當家選物品,爸爸媽媽在歇息區等候付賬。留神時刻點,立足點,促銷計劃,細節制勝。計劃18:自嘲自貶——中年人最求真實。例:一家飯店門前門簾為“卻山珍少海味唯一廉價,無名師非正宗圖個便利”橫批“近鄰好小吃店。自曝取點卻出色有點“廉價,便利”。計劃19:自動挑錯——感動晚年顧客的心。例:將有瑕疵的貨品,自動寫明瑕疵來出售,讓顧客自動挑錯,得到客戶信賴。計劃20:”——既做廣告又做見證人。計劃21:“壽星”效應——讓壽星為店肆做廣告。性別促銷計劃計劃22:英雄救美——打好男性這張牌。例:美國一家煙草店肆,櫥窗中一位佳人被卷煙壓著并向交游的男性求救,只需男人賣掉卷煙佳人就能夠從困境中出來。此計劃方針明晰多重心里的把握適應性強等特征。計劃23:顧客——商場促銷的“軟”招。例:一家服裝店打著女人專店男性謝絕入內的牌子,為男性安排歇息區,女人選購產品又確保了私密性。計劃24:贈之有道——滿意女顧客的“心”需求。例:贈送的是成套產品中的一種如被套,這樣顧客為了配齊整套的貨品又來購買增加了店肆銷量。計劃25:“換人”效應——給女人不相同的感覺。例:服裝店推出廣告“帶著幾十元錢來這兒,咱們確保給你換一個人”,來店顧客接納店肆的分配效能,給人一種煥然一新的感覺,而且接納“換人”出售的女人顧客恰當給予一些扣頭和小禮品。計劃26:愛屋及烏——做好追星女孩的文章。例:將盛行的東西附加贈送給追星的女孩,行進銷量。計劃27:“情人娃娃”——讓獨身女人不再孑立。例:在情人節,推出購物即可領“情人娃娃”加上廣告的宣揚抵達好的作用。心思與情感促銷計劃計劃28:貨比三家——顧客信賴多一點。例:售前勸說“貨比三家”行進客戶的信賴度。計劃29:吃出走運——為走運而張狂消費。例:餐館消費可抽獎,消費多抽獎幾率高,獲獎留影粘貼墻上,廣告詞“走運,越多越好”。優勢:產品優勢,顧客能夠拒絕買但吃飯是不會拒絕的;走運份額優勢,消費額度高抽的獎項高,中獎率高,這樣中獎份額是由店肆操控的不只不會賠本還會激起顧客積極性。計劃30:能者多得——誘惑推銷的法寶。例:零食鋪,推出買零食即可翻卡片,答對問題送相同的零食,贈品零食小少精。捉住孩子喜歡要強的特征,又有小贈品的滿意感。計劃31:檔案管理——讓顧客為之而感動。例:在特定的日子給顧客以短信禮品的問好感動顧客。計劃32:一點點往上加——讓顧客喜歡上你。例:“多一點商鋪”在承重時,拿的少一些,然后一點點往上加,這樣顧客有種增加的感覺。顧客消費相同垂青感覺喲。計劃33:模范雙星——緊抓民族文化傳統不放。例:晚年用品店用“模范雙星”評選活動,評選“壽星”“孝星”。得到咱們的熟知行進品牌知名度。鋪排促銷計劃計劃34:“綠葉效應”——新鮮生果安閑顧客來。例:生果鋪表現生果的新鮮,生果上帶著葉子。計劃35:紊亂運營——亂中制勝的好辦法。例:服裝地攤的亂中制勝,啟示:產品出售不能原封不動要反其道而行之,鋪排能夠反映價格信息。計劃36:貨比好壞——好貨需求劣貨陪。例:將質量差異大而外形相同的貨放在一同出售,作用明顯。計劃37:排位有竅門——廉價的總是在前排。例:將一些廉價的貨放在前面,打出廉價的標語招引人。包裝促銷計劃計劃38:故弄玄虛——滿意顧客的層次心思。例:將產品二次豪華包裝,將產品變成禮品。計劃39:志同道合——用來見證愛情。例:花店二次包裝和婚介合作為新人舉行集體婚禮手捧志同道合的鮮花見證愛情。相同是二次包裝,但可經過活動將信息傳達給顧客。計劃40:齊聚一堂——分配出來的熱銷。例:生果店把一些生果放在一個籃子了,這樣即好看有實惠。同類產品組合出售就是好的辦法。店肆廣告促銷計劃計劃41:現場效應——在現場為自己做廣告。例:羽絨系列當場拆開衣服被褥讓咱們看內中的東西。賣點:眼見為實,口碑相傳,延聘顧客表現互動行。計劃42:暗示效應——讓顧客自以為是。例:飯店在大廳訪問名人的就餐照,暗示這家是名人常來蒞臨的店。賣點:行進店肆知名度,運用客戶的心里縫隙。計劃43:點名效應——讓顧客重視自己的品牌。例:搞些公關活動行進店肆知名度。計劃44:比照效應——讓顧客看到實踐作用。例:洗車店門前放置一臺沒洗過的車和洗過的車來引起咱們的重視。媒體廣告促銷計劃計劃45:“夸大效應”——招引顧客的眼球。例:賣手表的放在水里賣。賣點:展示產品的質量,捉住顧客好奇心。計劃46:巧用證人——真實的活廣告。計劃47:名人效應——讓名人為店肆做廣告。計劃48:搭順風車——借力制勝的捷徑例:在嚴峻活動中做在前排爭奪露臉機會,行進曝光然后能夠做宣揚。公益活動促銷計劃計劃49:溫情一元——超市賣場的助學之旅。例:超市購物滿38元即可要求效能臺往捐款箱里投入1元贊助期望工程的校園。計劃50:免費領養——把獎品變成領養權。例:廣告讓人們領養被遺棄的小動物,寵物店簽署協議不再遺棄小動物,寵物店供給一個星期免費糧食。計劃51:“買“來的膏火——另一種辦法的助學促銷。例:書店活動購物滿多少元即可抽獎,獎品是現金,名額有限。計劃52:期望商場——把讓利變成孩子的期望。例:在地震的時分,商場推出讓利促銷活動價格堅持不變,悉數獲利捐給慈悲總會,以幫忙地震中的孩子提早回到校園。例如當時王老吉的做法。要以有影響力的工作為立足點,要完結自己的許諾。公關活動促銷計劃計劃53:損壞效應——讓顧客真實定心。例:床墊用壓路機壓曾經,證明質量。計劃54:作用展示——讓質量自己說話。計劃55:消費衛兵——投合顧客心思做文章。例:質量有問題的貨品在咱們面前請出店肆。計劃56:傳聲筒——讓顧客幫你促銷。例:奧運時的全民運動會,電動車經銷商跟隨,讓掉隊的人做上車永久不掉隊。傳聲筒就是一次口碑出售。傳統節日促銷計劃計劃57:新年紅包——新年禮品促銷。計劃58:非常1+1——清明節鮮花促銷。例:1+1=一站式購物,賣點便利,價格合理。計劃59:五五有禮——端午節粽子促銷。例:留神計劃能夠不新穎,但必定要真實;讓利崎嶇大,善于一點帶面。外來節日促銷計劃計劃60:情人價格——情人節花飾促銷。計劃61:安全是福——安全夜蘋果促銷。計劃62:圣日“圣”情——圣誕節蛋糕促銷。特定人群假日促銷計劃計劃63:三八彩頭——婦女用品促銷。計劃64:快樂年少——兒童節玩具促銷。例:兒童購物廣場播放兒童喜歡的動畫片提早熱死后,玩游戲,答對問題贏獎品,且在活動期間購買玩具可享用扣頭。計劃65:親情廚房——讓您的母親更輕松。例:母親節的廚具促銷,購物送康乃馨,贏“親情海南三日游”。計劃66:婉轉父愛——父親節禮品促銷。

    計劃67:尊師臺——尊師重教的構思促銷。例:教師節十字繡店肆的廣告“教師將自己的汗水和知識融進了一筆一劃的粉筆字中,作為學生的你,為什么不將尊重和感謝一針一線地繡在十字繡里送給老是呢?教師節期間,凡在本店購買十字繡的顧客都能得到一張精巧的教師節賀卡。”
    開業促銷計劃計

    劃68:大派“紅包”——見者有份的促銷戰略。

    計劃69:張狂舞會——讓顧客愛上你的店肆。例:KTV開業大型舞會。

    計劃70:步步高升——寓意雙關的游戲促銷。例:數碼店的“CS精英賽”。


    店慶促銷計劃計劃71:積分優待——真情回饋老顧客。

    計劃72:自助出售——招引更多的新顧客。例:店慶時任選3件金額50元。

    計劃73:有獎搜集——店慶前進影響力。例:搜集廣告語。


    其他主題促銷計劃計劃74:金上填金——用金色來招引顧客的眼球。例:手機店金色的滑蓋手機購買就能夠抽獎贏真金“現金獎”。

    計劃75:店肆植物園——讓環保記住顧客的姓名。

    計劃76:夸姣五胞胎——愿顧客夸姣常在。


    效能人員促銷計劃計劃77:佳人效應——讓顧客美不勝收。計劃78:侏儒店肆——一笑而過的新鮮。

    計劃79:愛美之心——捉住女人的攀比心思。例:化妝品店“你有美麗嗎?你想和我相同美麗嗎?那么請來CC試試?”的試妝活動。


    促銷人員促銷計劃計劃80:特殊模特——匠心獨運的促銷形勢。例:服裝店請晚年模特,宣揚語“晚年人的時裝咱們都能做好,更何況是給年青的你呢?”。

    計劃81:美丑清楚——給人震撼的視覺作用。

    計劃82:雙贏方式——做好促銷員的文章。

    計劃83:情面促銷——滿意顧客的情感需求。例:以促銷員的親屬為托言促銷。

    計劃84:沉錨效應——促銷員的效能言語構思。例:問客戶要不要啤酒不如問要1瓶仍是2瓶啤酒。


    售前效能促銷計劃計劃85:樣品派送——更直接的試用感覺。

    計劃86:恰當越位——多給顧客一點兒。

    計劃87:欲取先給——店肆效能的取舍之道。


    售中效能促銷計劃計劃88:自選餐廳——悉數都為了效能顧客。

    計劃89:一差二錯——讓顧客都覺得滿意。

    計劃90:依樣畫瓢——給顧客一個思路。計劃
    91:按需供給——不讓一個顧客失望。
    售后效能促銷計劃計劃

    92:榜上有名——給顧客最好的效能。

    計劃93:有求必應——想顧客之所想。計劃94:無理由退貨——贏得名譽的效能計劃。
    免費效能促銷計劃

    計劃95:免費效能——一種超前的感情投資。

    計劃96:額外效能——真心誠意為顧客效能。計劃

    97:涂鴉效能——讓顧客戀上你的店肆。
    其他效能促銷計劃

    98:請君入店——小效能帶來大獲利。

    計劃99:栽梧引鳳——便利顧客,也便利店肆。

    計劃100:用心效能——知其好,投其所好。 




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